从情商的角度了解什么可以触发你

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一定要谈出个结果。 目光聚焦到这点之后,精力自然集中到对手所说的内容而非表面态度上。一对夫妇站在我身后。通过提前规划和角色扮演,你不必坐到谈判桌前便可获得谈判的实时经验。 情商与谈判 高情商有助于谈判的规划和执行。 正如我在第六章讨论过的,了解你的热按钮,哪些是可以促使你做出某种反应的触发器,什么是谈判对手的触发器。 情商总是与身体语言互相交织,你的热按钮和触发器在你尚未意识到之前早已激活。 在你大脑尚未来得及阻止它们展示你的情绪时,微表情便已展现。 从情商的角度了解什么可以触发你。对阿拉伯人来说,时间不是什么特别重要的问题。通过长期习惯性的冥想,人们以降低情绪反应的方式刺激了他们的大脑。” 观察谈判对手的身体语言,探测他的不同观点。 他说话时的语速是否很快,并且音调上升。 如果是,那你确认他刚才激动了。 譬如,他说了类似这样的话:“哇,我真欣赏咱们的谈判方式。如果你是在家里工作的,那么要确保你给相关的人员发送电子邮件交流,让他们知道你在家里是努力工作的。“我把车开到了一条很奇怪的路上,路上有很多大坑,我绕不过去,所以就直接碾上去了。




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