给他一点感到羞愧难当的时间
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《诡辩胜于雄辩一一反逻辑思考的建议》，香西秀信，光文社新书2007年出版。但是当你看到有人戴着与他身份很不相符的附属品的时候，你就应该小心了。还是那个社会企业家。在第三种选择里，梦想家是平衡运行的。然而，博伊德同意为巴里换车，却不愿因为说谎而受到指责。 巴里明白，他以后还需要博伊德，因为他是该镇唯一一家汽车经销商。 如果这次交涉是面对面交谈而不是在电话里进行，巴里就会稍作停顿，给他一点感到羞愧难当的时间，直到他做出让步。 然后，巴里就会微微一笑，发出非言语信号，意思是说：“谢谢你能够更多地为我着想。 ”在博伊德更为冷静的时候，他表现出协调者的个性，他用自己的勤勉和创造力确定巴里想要什么样的车。 他的动机促使他去解决问题，因为调查整个事件的过程，他们不得不忍受由此带来的煎熬，巴里完全可以凭借这种持续的非舒适状态，要求对方做出更多的让步，博伊德也完全可能接受这些要求。把事业的辉煌归功于经营者的奇思妙想等某个特殊原因，这同样是光环效应的思维模式〔《为什么商务书籍有误。
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